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美咕网:我们的618和传统电商有啥不同?

【永乐网网】日前,社交电商新秀美咕网发布,截止2019年6月16日,美咕网实现日GMV破五百万元的成就。

同时,其开创人萧风(杨勋忠)向永乐网走漏,为了在今年618打出漂亮的一战,美咕网启动了数万个社群同步推广平台活动,并将社群中的用户进级为会员,经由过程会员进行二次裂变,估计在6月份能完成百万级新增付费会员。

美咕小法度榜样首页

据悉,美咕网主要针对二到五线城市女性用户,是一个从美妆领域切入的社交电商平台。其经由过程S2b2C模式,上游打通美妆品牌方,下流对接小b分销商,深度办事C端用户。截止今朝,美咕已得到两轮数切切级其余投资,其背后股东包括茵曼母公司汇美集团和梅花创投。

“美咕今朝主如果以会员在社群的推广以及自裂变为主。平台也会经由过程网红直播、内容传播等要领增添自己的流量和有名度。这次参战618也是盼望经由过程大年夜匆匆活动影响到更多专业的社群推手团队来加入美咕网。”萧风向永乐网说清楚明了美咕网加入618大年夜战的缘故原由。

他指出,经由过程对今年618的察看,发明传统电商已呈现增速放缓的趋势,浩繁电商在今年都打着“下沉”牌来拓展市场。但淘宝、京东等传统电商的下沉肯定会影响到类似拼多多这样的社交电商在三四线城市的成长。是以,社交电商的突围之路在于差异化的定位。

“美咕网本身的定位因此美为导向的美妆社交电商平台,和泛购物网站有很大年夜的差异化。我们的用户以二三线城市的年轻女性为主,这类破费人群恰好拥有爱美、爱分享美的属性。这是美咕网可避开传统电商的锋芒的一个差异化的点。我们觉得,618是一个很好的鼓吹契机,有时机迎来营业大年夜幅增长。”

萧风向永乐网谈到,传统电商和社交电商在此次618最大年夜的竞争点在于对用户的竞争。据国家统计局数据显示,今年第一季度,全国网上零售额为22379亿元,同比增长15.3%,虽然增速仍高于社会破费品零售总额增长,但较往年的高增长显着放缓。传统电商渠道增速大年夜幅度放缓,而社交电商的增速将会大年夜幅度增添。

“你仔细察看可以发明,这次618,传统电商仍旧是聚焦于广告手段结合数字营销的要领,虽在社交方面做了必然的考试测验,但离真正的社交电商还差很远,商业模式上也存在差异。” 萧风表示,传统电商的广告形式是中间化的,而社交电商平台广告形式是去中间化的。传统电商必要为中间化流量渠道付出高额的广告用度,再将广告资源转嫁到品牌商以及破费者身上。而社交电商是将每个破费者变成传播者,让用户成为流量渠道以及货架,再将付给广告商的广告资源一部分返给破费者,一部分用来作为平台的经营用度。

在萧风看来,社交电商是平民的狂欢,是每一个通俗破费者代价的崛起。“美咕网的社交电商逻辑是先社交再电商,经由过程社群关系和保举机制,赞助社群与新用户形成强关系进行互动,然后再经由过程有竞争力的产品、价格、办事让破费者买单。”

新用户经由过程社群懂得平台和商品,经由过程购物体验平台的产品和办事,经由过程参拼团活动享受分享赢利的福利,当分享达到必然阶段,就可以进行会员进级。用户成为会员后,美咕网会为其供给重度办事,并在海量的商品中精选出得当的产品保举给会员或者粉丝社群。

而对付会员和社群的掩护,美咕网有同盟、合股人以及运营商体系来不合程度地认真社群的治理和掩护。每个运营商的下一级都有自己的超级会员组织,每个超级会员便是一个社群的群主,日常的群掩护便是由这些群主来进行的。社群也拥有治理规范、勉励步伐以及会员晋升等轨制,经由过程高层群带动会员群的要领进行一级一级向下治理。

“社群不止在用户互动与掩护方面起感化,在平台与品牌商相助方面也发挥侧紧张感化。” 萧风指出,美咕网一方面构建自己的公域流量体系,开放给所有相助品牌商按照供货价或者佣金要领进行结算,没有任何其他广告费,另一方面则使用自己的社群运营体系,赞助品牌商合营构建一个属于自己的私域流量池,让平台跟品牌之间、公域跟私域之间进行无缝打通。

“突破了传统电商收租+广告的模式,也比现有的其他社交电商平台更开放包涵。”他自大地说道。

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